经商做生意，最重要的就是要找到卖点。

　　所谓卖点，就是能够打动顾客的购买心理、能帮助商家把商品顺利、轻松的卖出去的“亮点”。

　　卖点就是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。

　　卖点越多，生意越红火、兴隆。

　　要想经营成功，必须有卖点。没有卖点的就要去创造卖点，找准卖点了则要突出卖点，有效地运用卖点。

　　卖点是多种多样的。比如，质量优是卖点，价格低也是卖点，具有独特性还是卖点。

　　对于这些卖点，很多经营者已经注意到了，并运用他们为自己创造了一定的利润。这足以证明，商家已经变得越来越精明了。

　　但是，商家在寻找和创造卖点的时候，往往忽视了“店名也是卖点”这一事实。

　　莎士比亚曾说：“一朵玫瑰花，即使换了不同的名字，它迷人的香味，也绝不会因此而有所改变。”

　　不过莎士比亚错了，在20世纪的今天，他的观点根本行不通。一朵玫瑰，你叫她其他任何的名字，闻起来就不会是那么芳香的了。

　　比如，假如把“玫瑰”换成“狗尾花”，恐怕就很少有人问津的了；而如果把“玫瑰”换成“牛粪花”，则人们不仅不愿问津，而且会把鼻子掩住，落荒而逃。

　　这说明，如果把玫瑰换成了其他的不好的名字，就会损坏它本应给人的美感，使人望而生畏 避而远之。即使玫瑰的迷人香味依然未变，但人们闻起来的感觉则会发生变化。

　　更重要的是，换了令人厌恶的名字之后，人们根本连去闻一闻的想法都没有了。

　　事实上，公司店铺名称，包括商品商标的名称，都会影响人们的购买欲和商品的销售额。这点已经引起了越来越多的人的关注。

　　在国外，不少精明的经营商早在这方面开始着手了。他们想方设法来培养、呵护“名字”这一崭新而重要的卖点。

　　当然，真正的能够在这个方面做成功的优秀经营者，毕竟还只是少数。

　　据报道，美国的一家权威调查机构格罗斯曼公司就曾经以“品牌名和销售效果相关研究”为主题，对美国本土内行销的数十万个品牌中的500个品牌进行研究，发现了三个惊人的事实。

　　1、有36%的品牌名称，对销售竞争构成严重威胁。

　　2、  有52%的品牌名称，对销售的帮助微不足道。

　　3、  只有12%的品牌名称能帮助销售。

　　这从一个侧面说明，在培养“名字”这个卖点的问题上，商家仍然大有可为。

　　一个惊人的事实也表明，商家在这个方面倾注的精力，付出的心血越来越多：美国企业界里，平均每年“改名”或“换姓”的家数至少也在四五千以上。被迫改名者更是不在其数。

　　通过我们对商业名称的研究，使我们感到：

　　店铺战略成功与否，决定于命名的好坏。

　　销售战略的成功与否，决定于命名的层次。

　　广告战略的成功与否，决定于命名的技巧。

　　商标战略的成功与否，决定于命名的功力。

　　因此，可以肯定地说，在当今社会，最重要的商业策划和决策便是给店铺和商品起个好名字。